Ilko - Café ESG : Achats responsables : gagnez des appels d’offres clients avec une vraie stratégie fournisseurs

Vous n’avez pas pu assister à la session Q&A sur les achats responsables ?

‍
Voici une synthèse des principaux échanges et enseignements de cette session.
Nous avons accueilli une experte en achats responsables du réseau ILKO pour faire le point sur l’évolution des critères RSE dans les appels d’offres et sur la manière dont les PME et ETI peuvent transformer leurs achats en levier de compétitivité.

‍
L’objectif : comprendre les nouvelles attentes des clients et acheteurs publics, identifier les leviers d’action concrets et donner aux entreprises des clés pour structurer leur démarche fournisseurs sans complexité excessive.

‍

Ce que les participants ont voulu savoir

‍
Voici les principales questions abordées pendant la session, et les éléments de réponse partagés par notre experte.

‍
Quels sont les labels et démarches à connaître en matière d’achats responsables ?

‍
Le label RFAR (Relations Fournisseurs et Achats Responsables), créé par la Médiation des entreprises et le CNA, reste aujourd’hui la référence nationale.

‍
Il repose sur un autodiagnostic, puis un audit indépendant, avant la présentation du dossier à un comité de labellisation.

‍
« Le label RFAR devient un marqueur fort de maturité : certains grands groupes le demandent déjà à leurs fournisseurs. »

‍

Quelle place donner à l'évaluation RSE (notation EcoVadis, normes ISO, etc.) ?

‍
La notation EcoVadis reste un outil reconnu, notamment pour les PME & ETI industrielles.

‍
Les labels et certifications sectoriels (comme l’ISO 26000 sur la RSE et l’ISO 20400 sur les achats) peuvent aussi être valorisés dans les réponses aux appels d’offres.

‍
« Une médaille EcoVadis ou une certification reconnue rassure vos clients et simplifie vos démarches dans d’autres évaluations. »

‍
Pourquoi les demandes clients sur la RSE se multiplient-elles ?

‍
Depuis la mise en œuvre de la directive CSRD, les grandes entreprises doivent désormais rendre compte de la performance ESG de leur chaîne de valeur.

‍
Elles transmettent donc ces obligations à leurs fournisseurs, notamment dans la filière industrielle.

‍
« C’est un effet de ricochet : vos clients doivent eux-mêmes justifier la responsabilité de leurs achats. »

‍
Par où commencer quand on n’a pas encore de politique d’achats responsables ?

‍
L’étape clé est de cartographier ses fournisseurs et d’identifier les plus stratégiques : ceux qui ont le plus d’impact sur votre activité ou sur votre chaîne de valeur.

‍
« Inutile de tout couvrir d’un coup. Commencez par vos fournisseurs critiques, ceux qui concentrent vos enjeux. »

‍
Cette cartographie permet ensuite d’entamer le dialogue, de demander des informations (politique RSE, certifications, chartes éthiques…) et d’intégrer progressivement des critères RSE dans les appels d’offres ou les contrats.

‍
Comment anticiper les exigences de la commande publique ?

‍
À partir de 2026, 100 % des marchés publics devront intégrer un critère environnemental, et 30 % un critère social.

‍
Les acheteurs publics eux-mêmes sont en phase d’apprentissage, d’où l’importance d’un dialogue constructif avec les fournisseurs.

‍
« Les hôpitaux, collectivités et établissements publics demandent désormais des preuves concrètes, mais cherchent aussi à accompagner leurs partenaires. »

‍

Les enseignements à retenir

‍
1. Les achats responsables deviennent un critère décisif

‍

Que ce soit dans les marchés publics ou privés, les critères RSE influencent désormais directement les décisions d’achat.

2. Les labels et chartes facilitent la reconnaissance externe

‍

Le label RFAR ou la signature de la charte achats responsables sont des premiers pas concrets et crédibles.

3. La transparence fournisseurs protège votre entreprise

‍

Cartographier ses fournisseurs et demander des informations RSE réduit les risques de rupture d’approvisionnement et de réputation.

4. Les PME doivent engager un dialogue structuré avec leurs clients

‍

Plutôt que de subir les questionnaires ESG, anticipez-les et montrez vos progrès : cela renforce la relation commerciale.

5. Les compétences internes sont un levier-clé

‍

Former les équipes (achats, qualité, direction, commerce) aux enjeux RSE permet d’ancrer durablement la démarche dans l’entreprise.

‍

Pour aller plus loin

‍

Vous souhaitez structurer votre politique d’achats responsables ou répondre plus efficacement aux appels d’offres ?

‍

Nous proposons des consultations de 20 minutes avec un expert en achats responsables du réseau ILKO pour faire le point sur votre situation et identifier vos priorités.

‍

👉 Réservez votre créneau ici